速卖通怎么开直通车 新手开车必备技巧

jason 262 2021-06-17 04:54:47

速卖通怎么开直通车 新手开车必备技巧

速卖通怎么开直通车,竞价技巧,一天烧多少钱合理

速卖通继承淘宝的规则和玩法,将直通车解读为平台重要的利润来源作为速卖通的卖家,你该不该坐直通车?如果有,应该怎么做?

首先,直通车是一种点击付费(CPS)的广告服务。显示(曝光)不收费,只对点击收费。事实上,对于在平台,经营跨境电子商务的卖家来说,风险敞口的大小没有多大意义。同一个页面上有几十个产品。只要有访问者浏览这个页面,你就会有额外的曝光,但只有当访问者点击查看你的产品时,你才有机会下单。所以新卖家经常问为什么我有几十张曝光,却没有一张订单。我的回答是,看访客数量。所以直通车引入点击付费(CPS)是合理的。

直通车的具体操作和教程不是我这篇文章想讲的。基本的东西都是卖家用心可以找到的。作为一个专业的卖家,你不可能总是带着最基本的问题一遍又一遍的问。看起来你很用心,其实完全是无心的。创业人应该永远记住一句话:如果你寻找它,你会找到它。

在这个日志里,我想说几个问题:推广直通车的基本要素;直通车关键词设置是否尽可能多;直通车促进产品选择和点击定价。

首先,做直通车推广的基本要素

当你打算做直通车的时候,首先要做的就是优化你想要推广的产品,包括产品分类是否正确,属性是否齐全,标题设置,关键词设置,图片,产品描述等。这些基础优化工作做好了,以后的推广才有效果。否则可能的结果就是油钱烧了一大堆,货没几个不卖。至于这些设定,这里就不赘述了。我写的关于速卖通运营全过程分析的前几篇文章已经描述了很多。

新手卖家千万不要因为急于下订单而不做任何分析就随便拿一个产品,这样只会浪费很多钱,收效甚微。

二、直通车关键词设置是否尽可能多

直通车官方教程里,会有n多个讲师告诉你,设置更多关键词,每天下载最新词汇过滤新关键词等等。真的是这样吗?关键词越多越有效?魏,我觉得这完全是胡说八道。

任何产品都有其特定的属性,特定的关键词,特定的受众。以上三个“特殊性”决定了该产品的有效关键词是有限的。虽然任何产品的关键词很可能包括宽泛关键词、精准关键词、长尾关键词,但这三种类型的关键词毕竟是有限的。有些教程里说一个产品有多个推广计划,800个关键词被多个推广计划覆盖,完全是误导。你只需要考虑一个问题,给你一个产品。真的能想到800个关键词来搜索吗?如果你的答案是否定的,买家的答案大概也是一样的。

另一方面,800个关键词,你真的有精力去复习和评价每一个关键词吗?你根本不能考虑每一个关键词!那么,你知道浪费了多少点击费吗?

所以关于直通车的推广,我的建议是结合自己的实际,严格控制每一个关键词,宁可错过也不要盲目的得到很多莫名其妙的话。任何粗心都会浪费你的钱。当然,如果你真的有钱任性,那我们也没什么好说的。

建议每个产品的推广都要结合三种关键词,关键词总数不要超过30个,这样可以准确、熟悉地掌握这些关键词,对每个关键词产生的效果有一个清晰的认识。

三、直通车促销产品选择及点击定价

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前面说过,直通车推广的产品,你不能随意。你必须考虑你选择这款产品的目的是什么,是单纯为了销售这款产品,是通过打造爆款来为店铺引入流量,还是为了榨干新推出的车型。

在促销产品的选择上,我建议选择质量可靠、适合大众审美的产品。实用价值低,客户购买欲望低,单纯为了赢得眼球的产品,不应该作为促销产品来推。还有一点,因为直通车推广是靠点击付费来产生销量的,所以太便宜,利润太低的产品不应该直通车推广。比如无论销量多少,无论卖家卖多少,都不可能赚回直通车费。

关于单次点击价格的设置,应该通过系统在不同的价格设置不同的关键词。我的建议是,宽泛关键词的点击率设置稍微低一点,就在前几页,而精准关键词和长尾关键词的点击率设置高一点,最好抢前两页。

直通车的推广是一个花钱的项目。而且由于一些只能理解不能解释的原因,在速卖通的搜索排名规则设置中,直通车如果停了,店铺整体流量会急剧下降,感觉像是直通车依赖。很多做过直通车的卖家也有类似的反应。所以这也是你推广直通车需要考虑的一个因素。

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