淘宝直通车如何出价?学会这3个方法,让你花费更少,引流直通车如何出价更多

jason 151 2021-06-17 04:55:26

淘宝直通车如何出价?学会这3个方法,让你花费更少,引流更多

其实很简单。这时候我们一般用直通车直接加词的工具。这个工具会在市场平均出价一栏直观的告诉我们当前市场可能的平均水平。当然,我们也需要区分词语。举一个实际的案例,比如我做职业装的时候,这个地方有很多字,但实际上不同字之间的市场价差有点大,所以这个时候我的判断是基于市场主题的价格。例如,如果我的类别中的主题的价格是2.8元或2.12元,那么我的市场中的平均出价也将处于2.12-2.8的水平。虽然“学生装”和“西装”这两个词也是我们可以获得流量的词,但它们与我们的产品没有那么大的相关性。在这个地方,我们得到的第一个信息是,市场上的平均出价是2.12-2.8。

然后,刚开始做直通车的时候,出价多少,设多少关键词?如果你只是操作直通车,对多个关键词的控制不是很熟练,那么甘坤建议不要从很多关键词入手,而要精确到10-20个单词,因为单词少的时候,相对质量分值更好优化。这个时候怎么定标?当前期整体质量分数不高时,我的出价会高于市场平均水平。比如刚才职业装的情况,我们的初始出价会在3.5-4元左右,比行业平均出价高10-20%,因为它其实可以快速优化质量分数。如果初始价格低,优化质量分数的速度会很慢,所以初始价格相对较高。图2

二、新手如何调整关键词价格

在说明出价之前,我先给大家补充一个知识点。涨价和降价对同一个关键词有什么影响?比如同一个关键词“职业套装女装秋”,最初出价2元。这个时候我们把价格提高到2.5元,其实可以让这个关键词得到更多的展示。如果降低价格,实际上得到的显示会更少,也就是说涨价可以增加点击量,降价可以减少点击量。图3

我们日常的调价工作是做什么的?其实就是分配一定的预算流量,比如你一天花300块钱,你的ppc大概是2块钱的1。其实我们每天的工作就是让我们带走大约150次点击。直通车的一个核心点就是点击率高,质量分数高,点击成本会低。所以在日常的价格调整过程中,就是提高点击率好的词的价格,降低点击率不好的词的价格,把流量集中在点击率好的关键词上,这样整体的账户权重会更高,直通车的点击成本会更低!

那么,我们一般的调价幅度是多少呢?干坤建议大家降价或调整,幅度控制在投标价的5%-20%。如果直通车没有被大量使用,一般范围在20%左右,因为超过这个范围,直通车的变化其实挺大的。

第三,新手调整竞价频率

那么,我们通常多久运营一次直通车?干坤建议我们一天只运营两次,不要天天坐直通车。这毫无意义。刚开始工作的时候,我们看昨天的点击率,把点击率好的关键词涨价,点击率不好的关键词可以忽略,或者点击率太低,价格会降低。图4

第二次调整是中午或者下午。根据自己的调整反馈,看看当天的点击率,看看调整有没有取得效果。如果没有取得效果,对投标进行修正就好。

然后,在时间,每隔一周左右,我们将对转化率低的单词进行调整。转化率低的词如果一周都不高,我们会降价或者直接删除转化率低于平均水平的词。因为这几个字点了却没有转换,钱其实花错了,所以有些字需要果断删除。

当你可能刚开始做直通车的时候,预算不多200-500。但是,当对产品的自然搜索明显上升时,你必须通过直通车让产品卖得更多。例如,图5。

如果发现人工搜索产品明显增多,大家可以把直通车预算提高到1000元一天,甚至1500-2000天。当然一般我们的预算都是曲线增长,现在200元,400元,800元都是1600元。只要大家都能投入生产或者手动搜索有明显的上升趋势,我们就可以不断增加搜索。这时,我们会发现我们需要更多的流量。之前的出价可能不符合我们获得流量的要求。这时候就需要提高之前关键词的价格。有一个增加出价的命令。如果关键词点击率高于行业平均水平,优先增加5%-20%的竞价。对于低于平均点击率的产品,我们只能对点击率相对较高的关键词进行竞价,而不能增加竞价。以上是初步的竞价技巧,今天的分享到此!

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