直通车如何出价?

jason 358 2021-06-17 04:56:04

直通车如何出价?

关键词竞价需要设置什么价格?其实重点竞价的目的很简单,就是为了获得更多的流量。每个人都会围绕以下几点来做:

1.统一招标

在推广新宝贝的最后一步,默认竞价步骤中,刚才所有的关键词和启用的类别都是统一竞价一个价格,此时可以将访客值设置为默认竞价。

2.根据流量修改单个投标

1)修改前:粗略预测单个关键词的投标价格。

2)修改后:在关键字管理中,检查修改昨天的准确数据。显示量、点击量、点击率、成本等数据都是昨天准确统计的单词;通过点击次数,可以知道这个词是否给你带来流量,带来多少,从而调整你的出价。

3.根据排名调整出价

1)系统检查当前关键词的排名。先检查你的宝贝是否属于优先显示类别,再检查目前关键词的平均点击单价。如果你想获得更多的流量,你需要高于平均点击单价。

2)了解淘宝流量的大规模分布,说明尽量排在前10页。

4.多宣传宝宝

一个宝贝,要获得100流量,需要排名高,出价高。但是如果你得到10个流量,你可以出价更低。如果你设置10个宝藏,你会得到100个流量。所以不会开车的朋友也可以多加几个宝宝,达到引流的目的。

直通车如何出价?

5.添加更多关键词

一个关键词需要排名靠前才能获得100的流量,其出价相对较高。但是如果你得到10个流量,你可以出价更低。如果你设置十个关键词,你会得到100个流量。当然这是个例子。如果了解这个原理,可以根据自己的产品进行相关设置。

直通车推广的好处是准确,见效快,给你一些基本的小方法或者几个值得注意的点。接下来继续和大家分享一些我个人觉得不错的经历

直通车有四个推广计划,三种匹配方式。直通车有四个推广活动,一次最多可以推广800个关键词。不同的匹配方式效果不同,开车前一定要仔细了解三种匹配方式。(之前的文章已经介绍过了,这里就不多解释了。)

选择三种不同的搭配会有什么不同的效果?

以大码女装为例:大码女装t恤、大码女装t恤、大码女装短袖t恤。想一想,这些是多少字?大家可能更容易回答。这是三个字,但仔细分析,三个字的概念并不完全相同。

精确匹配:

如果你设置了以上三个关键词,客户只有在准确搜索到你设置的关键词时才有机会展示。如果他们搜索女式t恤或者女式大t恤,就不会出现。

标题词匹配:

那么,只要完全包含你设置的关键词,就有机会展现出来。以上面的话为例。如果找到一件女式t恤,因为不包含“人”,中心词的搭配也不会显示,但是女式大t恤完全包含设定的关键词,所以可以显示。

广泛匹配:

广泛匹配只要搜索到的关键词与设定的关键词相关(同义词、近义词,都可以认为相关),就可以有机会表现出来,所以以上面的词为例。直通车认为女人和女人是同义词,可以有机会展示一下。所以大家不难看出,广泛推广涉及面很广。

最后说一下竞价技巧。今天主要针对中小卖家,不要轻易抢前三位。其实首页或者前三页的其他位置还是可以的。据官方统计,在平台,主页的点击率占60%以上,能进入主页当然好,但主页也不全是优点。想一想,作为一个小卖家,即使已经尽了最大努力挤进了首页,接下来该怎么处理那些大卖家呢?众所周知,首页是兵家必争之地。如果你是前三,这个时候很多买家会好奇地点你的主图,很多同行也会点你的主图。烧钱的速度肯定是可以想象的。如果能退到后面,如果客户这个时候愿意点,基本说明你的主图对他还是有吸引力的,所以转化率会相对提高,所以记住,直通车不是盲目烧钱的。直通车只是你的宝宝被买家看到的另一种方式。我们做的是如何在买家面前准确的展示你的宝宝。所以千万不要仅仅通过进直通车就盲目涨价。相反,我们不断优化我们的宝贝关键词、主图、宝贝细节、品质评分,你会发现展示排名在不断提高,但花的钱却在减少。

刚进直通车的小卖家肯定不懂。我的话很贴切。为什么质量分数上不去?这是因为我们前期的一系列店铺,宝贝转化率、收藏率等内功不足。所以如果前期一味的定高价,得不到好的转化率,质量分数就会越来越低,结果不言而喻。所以出价不要太高,优化关键词,加强店宝宝内部实力,抓住有限的点击量和访问量。最后强调一下,直通车只是一个付费引流的工具。转化好不好,就看你的内功了。

作为卖家,有自己的圈子和资源也很重要。如何快速学习如何经营淘宝店铺,如果你想对这个行业的朋友有深入的了解,你可以私信我的话“圈子”关注后我会以3600元的价格免费给你发干货经营的视频和资料,并邀请你进入商业圈,这样你可以少走一些弯路。相信你会受益匪浅。

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