新手直通车如何出价 日销200单

jason 119 2021-06-17 03:34:07

新手直通车如何出价 日销200单

先后带了十几个新人。在此,我想总结一下新手开车直通车最容易遇到的几个问题:1。他们什么时候开车?2.推什么产品?3.添加了多少关键词?4.关键词出价多少?5.烧钱快没产出怎么办?下面一个一个来。

1.什么时候开门?最基本的要求:销量和评价。

除非你是一个大品牌,不追求输出,只追求品牌曝光,你必须在销量和评价的基础上选择推广。

需要多少销售和评价?原则上越多越好。

但是由于能力的限制,大家可能很难在前期得到大量的销售和评价。这时候我们的底线可以定在——,可以开始10多个评价。

2.推什么产品?核心原则:专注做任何生意,不要一开始就追求大钱,不要贪图推广产品,专注一个产品。

举个例子,现在你有5000元的推广费用,假设市场平均点击价格是2元,也就是5000元可以获得2500次点击。

如果你的产品转化率是5%,也就是一笔交易20次点击。

如果你把所有的钱都推在一个产品上,你可以产生125的销售额,这将大大增强一个产品的竞争力。

但是如果你把5000元平均分成5个产品,每个产品最终会产生25笔交易,每个产品在市场上就没有竞争力,你的推广效果就会大打折扣。

所以先推一款自然流畅性能好,收购比例相对较高的产品。

而且你会发现每个店铺都有一个核心爆炸,店铺80%的流量都来自于这个单一的产品。

所以无论是推广还是日常运营,集中优势兵力作为核心产品都是最好的策略。

3.添加了多少关键词?添加关键词的核心原则:准确性。很多新手开车的时候,感觉加的关键词越多越好。

但其实如果一开始就加200个关键词,必然会有很多不准确的关键词,但这些不准确的关键词总会让你花钱,所以你不亏?而且你加的字越多,你以后的优化工作就越艰巨。

所以最好的办法是在开头一个个加词,但是保证每个词都是产品的精准词。

比如你的产品是惠普家用照片打印机,“照片打印机”、“惠普家用打印机”、“家用打印机”、“家用彩色打印机”是相对准确的关键词,而“打印机”、“惠普打印机”、“拍照”这几个词看似准确,但实际上因为覆盖面广,根本不是准确的词。

比如“打印机”有家居用品,办公用品;有打印机产品和照片服务,覆盖面积很大。

加上这么广泛的词,会给你带来很大的流量。毕竟这么大的词搜索量高,但是因为覆盖面广,竞争对手多,也会导致高出价,低转化率。

新推出的产品本身页面没有优化,转化能力本来就弱。在这样的环境下,没有优势,只会浪费钱。

这些话可以在产品内功做好,有利润之后再推广。

4.关键词出价多少?刚刚加的关键词应该出价多少?出价太高,怕乱花钱,出价太低,怕不显。

其实刚上线的时候,直接给出市场平均价格会更好。当你添加一个关键词时,背景会显示该词的市场平均出价。可以直接按这个价格给,不容易出错。

5.烧钱快没产出怎么办?原则:花钱在刀刃上。在直通车的第一天,有几个地方是必须设置的:每日限额、平台,交货、时间交货和交货区域。

每日限额:根据你的推广计划,比如你想通过推广给单品带来200个访客/天,那么按照2元的平均点击单价,你一天需要投入400元,你的每日限额应该定在400元。

发射在平台:个人电脑或无线,站内或站外。

推广的时候,无论投PC还是无线,站内还是站外,都需要自己去查这个。

一般来说,对于非品牌方,我们是不会放在站外的。

这里的异地是指淘宝平台,以外的地方,比如浏览器、论坛等。其中转化率低。

默认情况下,PC终端和无线终端都是启动的,但是您可以单独投标,这意味着您可以选择独立启动哪个终端。

放哪里?根据用户的习惯。

比如我们主要是做办公客户,主要是企业采购人员,来买产品的,基本都是去时间,上班,大部分都是电脑端,也就是PC端。

在竞价我们的关键词时,PC端的竞价往往更高,而无线端的竞价更低。

比如同一个关键词“彩色激光打印机”,我们出价3元买PC,出价1.5元买无线,主要竞争PC。

但是如果是卖日用品的话,会更适合无线流量。

关键词两端竞价的商家很多,比如“储存罐”,PC 0.1元(基本等于放弃PC),无线3.5元(重点是无线)。

在时间:推出还是根据用户习惯。

我们是办公用户,他们在时间的主要购物时间是上午9点到下午5点,所以我们基本上把时间定在了上午9点到下午5点,以推广时间

但是如果你是做母婴用品的话,时间的主推广板块会定在晚上8点以后,宝宝睡了之后妈妈会拿起手机逛街。

送货区:刚开始送货区可以少一点。比如你仓库在南京,开始推广只能做江浙沪。

这种情况下,转化率更高,而且因为你发货更快,买家体验会更好,评价会更漂亮。

改造稳定后,可以推广到其他地区。

新手直通车如何出价 日销200单

总结一下:要推广的产品,一定要有少量的销售和评价,尤其是评价,对于后面进来的买家来说是重要的参考。没有人想成为第一个吃螃蟹的人。

推广的时候要充分重视,不要漫天撒网,先集中精力推单个产品,单个产品火了,整个店就振兴了。

添加关键词要求不高,必须用那些非常精准的词;关键词竞价可以用刚开始的市场平均价格,相对安全;为了防止钱很快烧完,在推广的第一天就设定了每天的限额,把平台推广到时间和地区。

做到以上五点,你的晋升才刚刚开始,不会太差!当然推广中有很多优化技巧,可以循序渐进的学习,成为电商,最重要的是学习能力!

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