县城有哪些好的创业项目。?

jason 316 2021-09-19 18:22:57

5月份没有出差,所以时间静下心来思考中国三四五线城市的教育产业市场和未来发展格局,结合自己2018年在中国一二三五线城市教育机构实际运营中行走的经历,我想谈谈自己的看法,向这些城市的企业主提几个问题:

先说问题:

1.你考虑过组织未来的方向吗?比如直销,加盟或者销售,或者其他?

2.你考虑过整个城市的市场规模吗?

3.当地家长的教育培训需求会集中在哪些领域?

4.你是把组织当成长期职业,还是仅仅靠卖技术为生?

5.你所在的城市为什么很少看到大型直营连锁机构?一点点品牌就是加盟;

你可能认为你还有很多时间去思考这四个问题,但事实上,你可能想不出一个结果。

接下来我就说说我眼中的三四五线城市的教育市场。

首先,直接来说,我觉得教育行业所谓的“下沉市场”是一个伪命题,但这个伪命题是有市场需求的,因为它方便大型连锁机构输出韭菜加盟,切割想进入创业,的投资者和企业主,仅此而已。

为什么是伪命题?说白了,三四五线城市的教育机构都无法把握自己的生死,主要集中在几个方面:

一是人口过于分散;

由于大部分城市人口外流严重,全市常住人口在50-100万左右,三四五线能达到300-800万的城市非常少,这直接决定了我们当地的教育培训需求极其有限。同时,由于地方大,人口少,而且新旧城市发展不平衡,人口过于分散。年轻一代基本上住在新城,而老年人或收入较低的人住在老城。除了选址的麻烦,机构能辐射的方圆3公里客户群也大打折扣。

二是市场需求非常集中;

三四五线城市的教育产业发展水平至少比一线城市落后10年左右。很多城市的主流市场需求是托管(小桌),然后是学科辅导,一般学科辅导只考虑到三年级;素质教育就更不用说了,即使有一些零散的用户需求,他们也负担不起价格,或者客户的消费生命周期很短,所以能够研究机制3年就谢天谢地了。总的建议是,如果你想在这些城市做一个机构,并长期以此为职业,就必须做刚需产品,但要远离所谓的AI课程和双师课堂;

三是不正当竞争激烈;

有必要解释一下什么叫做“不正当竞争”。这是我自己总结的一个概念。事实上,这些城市大量的课外培训需求都掌握在学校老师手里,大部分老师课后都会自带学生。培训;还有人从学校辞职出来开名师工作室;三是从大机构开名师工作室;这导致集中的市场需求分散到各个著名的教师工作室。因为名师工作室的非商业化运营,价格普遍比机构低很多。考虑到家长的收入水平,名师工作室肯定是首选。在这种情况下,直接导致当地教育行业缺乏行业氛围,基本上就是彼此之间缺乏沟通,会有很多恶意竞争和诋毁。

四是信息不对称严重;

许多投资者在项目选择、选址、总投资控制等方面缺乏有效的经验和指导。因为他们对整个行业和机构的运营风险认识不足,导致后期运营压力过大,三年内无法偿还成本,但会继续追加投资。在项目选择上,三、四、五线城市的投资者都喜欢做素质教育,对于所谓的双师型教室和AI教室尤其追捧。他们总是在促进自己快速进入创业,教育行业的基础上思考,他们不是来自用户。从一个角度去思考;在选址方面,一般面积在500-1000平方米,每年流水量在100万左右的机构比比皆是。最后,场地效率太低,场地租金占总成本的比例太高,蚕食了企业主的利润;更不用说控制总投资了。90%以上的企业主不知道如何控制,基本上是按照自己的心理预期进行投资。比如他们计划投资200万开一个机构,只要200万还没花完,就说明这个机构的运营没有问题。这个想法很可怕。花了200万元,一般出不来,所以一直强调教育行业的沉没成本极高。

5.依托地方政府关系;

一般地方机构,除了名师工作室,还有中小型教育机构,大多在当地有一些政府关系。社会情绪和裙带关系将为这些机构创造良好的商业环境。

六是发展前景不容乐观;

当然,这种发展前景并不意味着机构能否存在,而是机构能否被连锁化、规模化经营。因为客户集中在大量名师工作室,名师工作室最大的问题就是机构的存在要看老板是否愿意上课。老板一旦不上课,客户自然会输给其他名师工作室。这也让小微教育机构的规模很难上去,所以无论是小微机构还是名师工作室都很少考虑规范化运营,这样可以很好地赚到一些钱。由于机构内没有标准化的运营和教学,无法形成连锁复制。即使有些城市有一些大型机构,也基本是单店,没有办法复制。无法复制意味着组织的商业化还没有完成。那么,你的组织最终会走向何方?

7.招人留住人超级难;

三四五线城市的人才一旦出去读书,很少愿意回老家发展,有的愿意回老家发展。基本上也走公务员或者教师的正规编制路线,有的在自己的创业工作最后去事业单位工作。下班后,他们出来开自己的工作室。这也是制约事业单位发展的最直接因素。培养人难,招人难。最后,组织上不去,也出不去

现管理岗;同时也无法提高人均产能。每年花费在招人和培养人上的成本居高不下。

以上总结的7点,虽然有些凌乱,但大致的意思还是表达得比较清楚的:总体而言就是,市场需求和市场体量确实真实存在,但对于项目的选择要求极高。如果在一线城市运营一家机构需要花8分力气的话,在三四五线城市需要花12分力气,并且还不自知;仅仅是出卖机构养家糊口,开一家名师工作室就可以,如果是要当做长期事业来做,一定要走规范化运营路线,要不然是没有出路的;假使你进这个行业,就是希望能够快速的赚点钱,没有一点教育情怀的话,建议别进来,真的是个坑。

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